消防保卫牌
一、建立健全的消防安全制度，定期开展全员消防知识学习，采取有效措施，防止事故发生。
二、建立工地消防领导小组，成立义务消防队，对义务消防成员定期进行培训和实战练习。
三、加强消防部门(配电室、仓库、食堂、宿舍、木工车间)的消防管理工作，合理配置灭火器材，配电室等配电设施应配备干粉灭火器，高层建筑(高30m以上)要用立管随层做好消防水源管道，每层留有消防水源管道和消防水源接口，并设加压泵。
四、氧割动火前必须先办理审批手续，动火全过程必须严格监护。
五、健全工地治安保卫制度，责任分解到人，定期开展普法教育，使职工遵纪守法。
六、积极配合公安部门搞好社会治安联防工作，属于外来人口的必须持有效“三证”。
七、杜绝打架斗殴、偷盗及其他违法犯罪行为，树立见义勇为、助人为乐的道德风尚，做守法公民，共同创造良好安定的社会环境。
八、各施工班组由班组长与项目部签订保卫消防责任书，并持身份证及时到保卫组登记。
九、施工人员不得在施工区域内高声叫喊、追逐打闹，不得乱放材料。禁止随地吐痰、乱扔烟头等不文明行为。
十、积极配合工地保卫部门的工作，施工自带工具、设备及余料出场时，由保卫组办好出门手续并经保卫人员检查后方可退场。
安全生产牌
一、进入施工现场，必须戴好安全帽，严禁穿拖鞋、硬底鞋、高跟鞋、光脚和赤脚上班。高空作业必须系好安全带。
二、班前班后检查并交代有关文明施工、安全生产的注意事项。
三、必须按规定张挂安全网，在醒目和险要处设立警示牌，工地用电必须安装漏电保安器。
四、必须按施工平面图布置施工机械和临时设施，保障道路畅通。现场及时清理，做到工完料尽场地清。
五、管理人员不得违章指挥，操作人员不得违章作业。
六、必须做好工地环境卫生工作，严禁乱倒建筑垃圾和生活垃圾。
七、特殊工种操作人员必须持证上岗。
文明施工牌
一、施工现场沿工地四周设置2.5米高围墙，围墙应稳定、坚固、整洁美观。
二、施工现场必须进行封闭管理，施工作业人员进入工地必须戴好安全帽。
三、施工现场必须实行场地硬化，并保证道路及排水畅通。防污染措施有效，工地入口处设置洗车台。车辆必须经冲洗方可出入工地。
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四、施工现场材料、构件、料具按总平面布置图堆放，并做好名称、品种、规格标识。易燃易爆品按要求进行隔离并分类存放。
五、施工作业区与办公楼、生活区分开，宿舍有消暑和防“四害”措施。食堂、厕所、浴室符合卫生标准，卫生工作由专人管理，生活垃圾及时清理干净。
六、建立健全消防安全制度，合理配置消防灭火器材，成立义务消防队，对义务消防队队员定期进行培训和考核。
七、施工现场应设置医疗急救器材，配备医疗急救人员，定期开展卫生防疫宣传和教育工作。
门卫制度
一、进入工地的人员必须佩戴胸牌和安全帽，业务往来的单位人员进入施工现场须经登记后方可进入，闲杂人员不得进入工地。
二、进入工地的材料，值班人员必须进行登记，注明材料的规格、品种、数量以及车的种类和车号。
三、外运材料必须有项目负责人签字，值班人员方可放行。
四、门卫值班人员必须昼夜轮流值班，对当天发生的情况，要在记录本上注明，以便向接班人员交代清楚，双方签字后，交班人员方准离开岗位。
五、夜间值班人员不得睡觉、喝酒，要不断进行巡逻，发现问题及时向主管领导汇报。
六、每日上、下班前，要检查施工现场周围是否有不安全的因素存在，如有异常，应采取必要措施。
七、施工现场禁止吸烟的地段，应严禁吸烟和出现明火，仓库内禁止携入火种，对入库人员进行宣传教育、监督、检查到位。
八、应保持施工现场的消防设备、器具的完整、清洁到位，不许他人随意挪用。
九、对他人在施工现场进行的不安全作业行为，及时监督并制止。
篇2：商贸公司门店绩效考核制度
商贸有限公司门店绩效考核制度
为了完善公司绩效管理制度，规范绩效管理的流程与重点，客观公正地评价组织和员工的绩效与贡献，特制定、完善《门店员工绩效考核制度》
一、考核目的
1、通过对经营指标考核，改善员工工作绩效，提升销售业绩，建立以奖励为主，以经营结果为导向的绩效奖励制度。
2、在公司的人工成本得到有效控制的前提下，通过共享销售增长的成果，提高员工人均收入。
二、考核原则
1、客观、公正、公开原则：强调以数据和事实为依据，避免主观臆断和个人色彩;
2、过程管理原则：不断的检查员工计划执行情况及调整计划，通过对目标实施过程的管理帮助员工提高个人业绩;
3、个人绩效目标与组织绩效目标保持一致原则;
4、反馈与提升的原则：即把考核后的结果，及时反馈，对绩效形成的过程进行引导，对绩效的最终结果进行控制;
三、考核依据
1、公司战略目标和年度预算;
2、部门岗位职务说明书;
3、绩效计划指标;
四、绩效沟通
1、绩效管理过程中，从考核计划、指标制定、考核实施到考核结果反馈与面谈，考核者与被考核者需要保持充分的沟通，以分享各类与绩效有关的信息，保证整个绩效管理过程中双方在思想与认识上的高度统一;
2、考核结束后，考核者通过绩效面谈与反馈将考核结果反馈给被考核者，绩效面谈与反馈是为了让员工自己了解在本绩效考核周期内的业绩是否达到所定目标，行为态度是否合格，让管理者和员工双方达成对考核结果一致的看法;双方共同探讨绩效未合格的原因所在并制定绩效改进计划。面谈内容包括肯定成绩、指出不足、绩效改进建议，并最终双方进行书面确认。
五、考核办法及方案
由于门店员工岗位特殊，以及公司经营规划方向等以服务为主，特将考核内容分成两部分，实行两套考核方法，相辅相成，形成对员工综合素质的考核和工作的监督。
1、关键绩效指标考核;
2、日常工作和服务的考核
六、关键指标考核
考核是通过对经营过程中的关键因素进行开发、分析、提炼和归纳，用以衡量被考核者绩效的可量化的或可行为化的标准体系的一种目标式量化管理指标考核办法。
1、考核指标设定
业绩考核指标按照该店半年业绩的平均数，设定月指标。店铺开设不足半年则按照季度平均值计算，不足季度则参考临近站的店铺指标，设定初选经营指标。
2、考核周期：自然月度
3、考核指标及奖惩规则
门店客服业绩考核表
类别
基础指标
营业指标
完成度
固定薪金
业绩提成
个人业绩
该店半年业绩平均值或季度平均值
基础指标 10%
实际业绩/营业指标待定
个人业绩提成=固定薪金*完成度 门店固定薪金*完成度*个人比例。
门店业绩
待定
备注
1、以上指标均为月指标，按每月上下波动计算。
2、店长业绩提成=门店固定薪金*完成度
门店客服日常工作考核表
姓名：
编号：
店名：
本次考核日期：自*年*月*日至*年*月*日
共计月日
项目
考核内容
各项
分值
考核
得分
评语
仪容
仪表
1、穿着规范化、统一化
店长考评
公司考评
2、个人卫生洁净、整齐
3、化淡妆、无过多装饰品
4、精神饱满、服务规范化
谈吐态度
1、礼貌亲切的服务用语
2、热情、大方、亲切的服务应对之道
3、不窜岗、聊天、做私事的工作态度
工作素质
1、参与培训的学习能力及态度
2、对公司规章制度的执行能力
3、诚实性
4、工作是否主动、积极
5、是否有团队精神
6、是否有较好的心理承受力
业务能力
1、了解店内的有关商品知识情况
2、商品陈列是否规范
3、设备使用熟练度、准确度
4、收银是否规范
工作质量
1、收银有无差错(收银时)
2、是否有介绍商品情况(接待时)
3、顾客是否满意门店的服务，有无抱怨、投诉
4、展柜陈列是否整齐，补货是否及时
5、店铺是否保持卫生
6、设备保养是否按操作手册去执行
其他
1、交班工作移交是否妥当
2、是否有防火、防盗
3、冷静、有效处理突发事件
4、爱护公司公共物品
5、节约用电、用水等能源
6、提出可行性建议
总分100
应出勤数
迟到
旷工
事假
病假
丧假
实际出勤数
考评等级
被考核人意见及希望
被考核人(签名)：
店长(签名)：
公司经理(签名)：
参考备注：
1、考评等级分为4级。95-100分为a级，90-94分为b级，80-89分为c级，70-79分为d级。
2、a级核发考评工资120%，b级核发考评工资100%，c级核发考评工资80%，d级核发考评工资60%，未达到d级或连续三次d级考评，则取消当月考评薪金。
3、所有考评项目满分100分，未达标每次扣除1分，情节严重则相应增加扣分。
4、若单项扣分数超过分值，则此次考评不达标。
5、考勤的考评另外记录，归类到考勤薪金中考评。
七、考核限制条件
以下情况取消考评资格
1、在变动当月(任免、调动、入职、离职)不参与月度考核;
2、新店筹建期该店员工的考核不计入结果;
3、不按照公司及铁路运营规定，造成公司损失者。
4、培训不合格的员工或正在培训的员工。
八、考评记录表
姓名
门店
工作考评
店长考评
监督考评
抽查考评
特殊事件
总分
绩效
日常
评分
签名
评分
签名
评分
签名
备注
单项考评最高为10分，总分50。
篇3：某公司销售部日常工作管理制度
某公司销售部日常工作管理制度
第一章总则
一、目的：为规范销售员的市场行为，提高销售员的工作效率，充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力，创造良好的市场业绩，特制定本管理制度。
二、制定原则：坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。
三、适用范围：本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处，在制度修改版出台之前，全体销售团队成员必须服从和遵守。
四、实施时间：本制度自发布之日起实行。
注：第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。
第二章驻外各级销售人员管理
一、岗位职责
(一)、大区经理、省级经理、区域经理职责：
1.负责领导制定本区域营销计划(销售计划和市场推广计划)，并监督实施;
2.负责组织制定营销政策或方案，并监督实施;
3.负责监督实施市场推广、促销方案;
4.负责组织制定和监督实施营销预算方案;
5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核;
6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理;
7.填写每日工作日志、制定下周工作计划，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。
(二)、业务员职责：
1.对所负责区域进行市场调查摸底，根据任务目标及市场实际情况制定营销计划和营销预算，并负责实施;
2.积极开拓区域内客户群体，包括新渠道建设;
3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设;
4.执行营销政策，维护重要客户，并与客户保持良好关系;
5.为客户提供必要的销售支持;
6.建立客户档案，作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作;
7.定期拜访老客户，收集市场信息;
8.填写每日工作日志，每周一电子版汇总至销售人员管理岗。
二、日常工作管理
(一)、业务系列人员工作时间安排原则：
1.拜访开拓新客户占30%;
2.维护回访老客户，协助督导客户相关销售工作占30%;
3.计划及准备性工作占20%;
4.电话回访、收集市场信息及其他占20%;
(二)、考勤及工作汇报
1.考勤报岗：
1.1报岗时间：当天上午9:30之前
1.2报岗方式：任选以下三种方式作为考勤依据
到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗;
留取卖场电脑小票;
留取具有明显时间标识的工作地点照片;
2.日工作汇报：
每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。
3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况，或者根据销售人员工作日志回访客户业务洽谈情况。
(三)、客户维护及开拓
1.电话拜访：对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。
1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通，认真填写《客户资料卡》(附件1)。
1.2.建立良好的经销商客情关系，
让他们树立一种信念：“我是厂家的经销商”。
1.3.初步了解竞争对手的最新动态：销售情况、价格变化、新产品、销售政策、通路渠道、广告投入及促销活动等。
1.4.及时掌握经销商的意见反馈，产品的销售效果、产品质量、代理商配送货是否及时、z6尊龙app官方网站的售后服务问题等。
1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。
2.市场拜访
2.1.做好客户拜访前资料及工具准备，每天平均拜访新客户2家或者老客户3家，及时总结拜访效果;
2.2.回访老客户，观察公司产品所属区域的陈列情况，竞争产品陈列摆放及促销活动，公司产品陈列是否符合公司陈列标准及协议要求，积极与客户协商争取获得有利陈列位置。
2.3.了解批发市场、终端现场或其他渠道的销售情况，以及竞争产品动向，业务员拜访或巡视调查应与相关促销员攀谈，以获取可靠市场信息。
2.4.统计负责区域产品的动销情况，促销活动效果，并及时把相关信息反馈给部门经理。
2.5.及时填写工作日志(附件2)。
(四)、销售管理监督措施：
1.销售人员管理岗对业务员工作日志进行核查，发现工作日志有虚假内容者，每次扣除绩效分5分(满分100分)，后期累计执行，超过5次解除劳动合同。
2.公司营销政策或促销活动因业务员而未执行到位，经核实确认，扣除绩效分10分。
3.对部门所规定的各类报表，如未按时提交，每延迟一日扣除绩效分5分，累计执行。
4.一个月之内，业务员平均每天实地拜访少于2家以下者(或回访少于3家)，扣除绩效分10分。
5.违反公司合同规定，做私单者或其他违规行为，一旦发现按合同内容执行，造成公司业务损失的，不排除走法律程序。
(五)、市场信息收集包含但不仅限于以下内容：
1.各级经销商对产品的整体情况反映(价格、包装、质量、卖点等)。
2.消费者使用情况及满意度。
3.竞争产品价格、策略、客户满意度等因素。
4.有关行业动态信息。
(六)、销售业务员每周、每月阶段性工作事项
1.信息反馈：每周一上午10：00前向公司反馈以下报表：《客户资料卡》(附件1)、《工作日志》(附件2)、《周工作总结及计划表》(附件3)、《代理商周销售报表》(附件4)及其他相关报表。
2.对直供促销员集中进行培训，并总结一周销售工作及其进展情况，绩效及市场分析等。
3.每月与代理商进行一次月度经营探讨，总结上月销售工作，具体落实，分解本月销售计划，市场分析，采取什么营销策略来完成销售任务。
4.区域负责人每月回公司总部进行述职报告。
三、营销团队建设
1.营销团队建设原则
1.1各渠道所有业务系列人员在本人负责的区域内，可招聘组建营销团队，并获取团队业绩带来的绩效报酬，同时承担团队业绩的风险成本，即个人绩效与团队任务达成率挂钩，具体办法见《销售人员绩效办法》;
1.2组建团队的新增人力成本、营销费用必须与新增的业绩产出量相匹配。因此组建团队前，须进行深入的市场调查，同时以个人实际过往业绩作为经验值参考，制订《组建团队可行性方案》上报营销管理部，经总经理批准后才可招聘组建;
1.3《组建团队可行性方案》必须包括以下内容：
组建团队人力工资成本
新增人员销售费用预算，包括：差旅费、样品费、促销费、广告布置费
预计新增业绩额，且人力工资成本与销售费用成本总和不能超过新增业绩额的15%(建议值)。
2.营销团队管理
2.1营销团队主管必须根据公司要求做好团队人员管理，并定时按本制度规定提供团队成员的日常工作报表;
2.2尚未组建团队的各级营销经理按本章第二项日常工作管理执行日常工作内容，若已组建团队的，工作重点可倾向团队管理。
第三章总部各行政岗位日常工作细则
一、岗位职责
各岗位职责详见《销售部各岗位说明书》(附件5)。
注：各岗位人员明确本岗位的具体工作职责内容，据此每月制定《月度工作行事历》(附件6)，并报备总经理室，总经理室根据各岗位月度行事历的任务完成情况给予月度工作测评，测评结果将作为年终绩效发放的依据。
二、日常工作
(一)会议管理
1.每日工作沟通会：各二级部自行组织，每日9:30召开，时间控制在15分钟以内，部门内全体人员参加;参会人员分别汇报前一工作日工作内容、工作成绩、存在问题等，部门负责人总体了解岗位工作状况，部署当日工作内容。
(参照实际上的工作需要，可调整工作沟通会的召开频率及召开时间)
2.销售部周工作例会：每周六15:00召开，销售部全体人员参加;讨论一周的工作总结和主要问题，部署下周重要工作;每月最后一周例会为月度工作例会，会议内容倾向月度总结及下月工作阶段性部署。
3.重点工作碰头会：具体工作负责人随时召集相关人员专项讨论，并提出z6尊龙app官方网站的解决方案。
4.工作例会中议定的重要内容必须指定专人记录在案，并上报总经理审核后下发给相关执行人。
5.出席会议人员必须各自做好会议笔记，积极发言，本着客观的原则，说明事情，提出建议和意见。工作例会研究决定的事项必须按岗位职责负责落实。
(二)、业绩进度控制管理机制
影响业绩水平的因素主要有：人员因素、市场因素、产品因素等，因此，作为业务部门需要对以上因素进行有效的掌控，建立一套科学适用的管理机制，以求在现有的资源上，取得最有效的业绩结果。
1.人员管理
1.1销售人员活动量(市场拜访量)：每日销售人员管理岗对各级、各渠道销售人员进行工作追踪管理，方式包括：
考勤统计及回访抽查
每日记录电话工作汇报
每周催收相关报表，并抽查核实报表内容的真实性
整理报表中潜在客户、新增客户和现有客户资料
整理各渠道销量明细，每月对关键指标进行分析，为渠道经理提供决策支持。
1.2销售技巧、方式提升培训：本部管理层根据驻外销售人员日常工作方法及市场取得的效果进行业务能力评估，发掘销售人员培训需求，制定年度销售人员培训计划，同时与人力资源部沟通寻求培训支持。基本培训要求如下：
驻外销售人员回总部述职时，可进行相关销售技能培训;
每月定期召开视频会议进行总结及培训
定期发放销售指导资料供其自学;
开发相关销售工具手册(如：营销话术、客户开拓流程等)供销售人员使用。
1.3后勤销售支持：根据业务需要，向销售人员提供以下销售工具支持
货架海报、展架、产品手册
产品样品
产品宣传片
以上销售支持工作可向市场部寻求设计帮助。
1.4绩效激励
根据各阶段任务目标、费用预算等，设置合理的销售人员阶段性奖励方案;
参考市场薪资水平，设置合理的年度提成及绩效方案;
领导(电话)面谈激励，各级经理不定期与销售人员电话沟通或面谈，确保至少每月与所辖每个销售人员激励沟通一次。
2.市场及竞品信息反馈
2.1定期向渠道销售人员收集区域市场商家信息
区域内商家数量及类型
商家规模，化妆品类目月均销售额、主要销售品牌、竞品sku数
我司产品销量、市场占比
2.2定期收集区域市场竞品信息，包括：
促销信息：竞品近期促销具体内容、促销力度、效果、顾客对于赠品喜好度等
竞品销售情况：竞品所在区域的占有率，销售较好的品类或型号
新品信息：竞品新上市新品情况，包括卖点、促销，以及顾客对于新品价格、设计的接受度，新品铺货情况等。
2.3以上商家及竞品信息每月收集汇总，季度形成市场分析报告提报总经理。
3.产品信息反馈
3.1月度统计我司各类产品销量，分析并提供安全库存数据
3.2定期收集客户对于我司产品的意见和建议：包括设计细节，使用质量，尺寸大小等情况。
3.3若推出新品，在新品推出的第一个月应完成以下调查：
顾客对于新品价格、设计等的接受度;
顾客对于新品的意见和建议;
新品的销售情况;
3.4每月进行各渠道、各人员绩效分析，绩效分析应该包括以下关键指标：
渠道业绩总量
渠道业绩环比增长率
渠道业绩同比增长率
渠道费效比(渠道总费用与总销售额占比)
月度任务达成率
各区域月销售额、人均销售额。
篇4：公司销售价格管理制度(2)
公司管理制度
版本状态第一版
版 次a/1
第4页，共2页
生效日期
文件名称
销售价格管理制度
文件编号
制订.日期
审核.日期
批准.日期
1.0总则
1.1目的：为了使公司销售价格科学化，制定流程规范化，特制定本制度。
1.2营销中心主要负责制定销售价格、销售折扣以及收款政策。
2.0影响销售价格的因素
2.1公司的销售目标
与销售价格有关的销售目标主要包括维持公司的生存、争取利润最大化、保持和扩大公司的市场占有率等。目标决定了定价策略和定价技巧。
2.2产品成本
产品成本是销售价格的最低限度，产品价格必须能够补偿产品成本、促销费用、代理费用等所有的支出，并补偿公司为产品承担风险所付出的代价。
2.3公司销售组合策略
定价策略必须与产品整体设计、销售和促销决策相匹配，形成一个协调的销售组合。
2.4市场需求
产品成本决定了产品价格的最低限度，市场需求决定了产品的最高价格
2.5客户的考虑
客户在购买产品时，一般都会在同类商品中从产品的性价比、产品包装等多方面进行比较，因此，公司在定价时，应该参照竞争对方的产品价格，以保证产品的销售。
3.0产品定价程序
3.1销售价格定价大致分为以下六个步骤：
3.1.1进行成本测算。
3.1.2综合考虑影响销售价格的各要素。
3.1.3研究竞争对手的销售价格。
3.1.4确定客户的心理定价
3.1.5确定销售价格。
3.2财务中心会同供应链管理中心、z6尊龙app官方网站的产品中心、营销中心等相关人员收集成本费用数据，计算产品的各种成本和费用，包括生产成本、采购成本、平均成本、边际成本等。
3.3营销中心对市场上的同类产品进行价格调研分析，主要包括生产厂家、产品型号、销售价格、销售情况等方面，特别是对公司竞争对手的情况。营销中心根据对新产品的销售量及市场分析结合公司的实际情况，提出新产品的几种定价方案，交公司总裁办予以审核。
3.4由营销中心组织，财务中心，z6尊龙app官方网站的产品中心等部门参加，会同公司总裁办最终确定销售价格。由营销中心和总裁办共同在《产品报价单》上签字确认。
4.0特别价格的规定
4.1特别价格是指低于正常销售的价格。特别价格一般包括以下几种情况：
4.1.1
因质量问题降价
4.1.2因交期延迟降价
4.1.3大批量订单要求降价
4.1.4特别订货品，需加价
4.1.5研发产品，试运行期间产品销售价格
4.2营销中心无权自行决定以上几种情况的订货价格，需交总裁办审议决定。
5.0附则
5.1本规定由财务中心制定，本制度的最终解释权归财务中心所有。
5.2附表一《产品成本预计表》
5.3表二《产品报价单》
5.4表三《特别产品报价单》
附表一产品成本计算表
材料供应商
品名
规格
单位
单价
单位金额
外发加工供应商
加工品名
加工规格
单位
加工单价
单位加工费
产品促销费用
产品代理费用
产品运输费
税金
总成本
公司规定毛利率
制表人：
日期：
附表二
产品报价单
产品编号
品名
规格
单位
含税单价
配件明细
适用期间
适用对象
备注
定价人：
营销总监审核:
总裁审批：
附表三：
特别产品报价审批单
产品编号名称
特批情况
□质量问题
□交期延迟
□研发产品，试运行期产品
□大批量订单
□特别订货品，需加价
□
其他
正常报价(含税)
特批报价(含税)
优惠金额/增加金额
正常报价适用期间
特批报价适用期间
联系电话
理由：
营销中心意见：
申请人/日期：
审批人/日期：
总裁办意见：
总裁签字：
日期：
备注：
篇5：小学生心理健康教育制度(三)
小学生心理健康教育制度
学校心理健康教育工作，是学校整体工作的一个重要组成部分，也是促进未成年人健康成长的重要抓手。为切实搞好心理健康教育，使学校心理健康教育更易操作，使教师的教育活动更有利于维护和培养未成年学生的健康心理，促进学生素质的全面提高，我校制订了相应的制度。具体如下：
1、认真贯彻上级主管部门的有关精神，加强对小学生的“心理健康教育”，把心理健康教育的内容结合实际渗透到德育工作中去。成立学校心理健康教育工作领导小组，定期召开领导小组会议，商讨学校心理健康工作。每学年初制定计划，学年末对相关工作进行总结。
2、教师要为人师表，言传身教，要求学生做到的教师必须首先做到，在教育教学工作中要善于运用自己的言行促进学生心理的健康发展。班主任要认真做好学生的心理健康教育。学校及教导处要搞好校园环境建设，使学生有良好的校园心理环境。
3、班主任工作要扎实，成为学生发展健康心理的启迪者和榜样，把德育和心理健康教育结合起来，在指导班队工作时，要发展学生良好的自我意识，培养自主能力，自我教育能力。
4、通过宣传专栏、红领巾广播等阵地，耐心解答学生提出的问题。根据学生特点、心理需求，大力开展心理健康教育活动，让学生在活动中去提高认识，全面促进心理素质。心理教育、辅导的内容、方式要符合文化传统、国情、地方情况以及学生的年龄特点和心理需求，内容要适时、适量、适度。
5、建议各班开展“悄悄话”、咨询信箱活动，学校设立意见箱，接受不愿当面咨询或反映意见的学生工作，并做好记录。
6、将心理素质教育纳入学校工作日程之中，融进日常教育教学中。鼓励老师开展心理教育研究。
7、大力开展各种有益学生身心健康的心理教育活动，如听讲座、班队活动、社区活动等，让学生在活动中去提高认识，全面促进心理素质。
8、严格杜绝有害学生心理健康的言行，如体罚与变相体罚学生、在不适当的场合公开学生的隐私等。