安徽淮北职业技术学院
六安瓜片网络营销实训报告
课题名称:六安瓜片网络营销方案
专业:电子商务
班级:14电子商务
小组名称:茶香四溢
小组成员:
指导教师:
实训时间:20**-1
前言
六安瓜片，中国历史名茶，中国十大历史名茶之一，简称瓜片，属绿茶类，产自安徽省六安。唐称“庐州六安茶”，为名茶。明始称“六安瓜片”，为上品、极品茶。清为朝廷贡茶。六安瓜片(又称片茶)，为绿茶特种茶类。采自当地特有品种，经扳片、剔去嫩芽及茶梗，通过独特的传统加工工艺制成的形似瓜子的片形茶叶。“六安瓜片”具有悠久的历史底蕴和丰厚的文化内涵。
早在唐代，《茶经》，是中国乃至世界现存最早、最完整、最全面介绍茶的第一部专著，被誉为“茶叶百科全书”，由中国茶道的奠基人陆羽所著。《茶经》就有“庐州六安(茶)”之称;明代科学家徐光启在其著《农政全书》里称“六安州之片茶，为茶之极品”;明代李东阳、萧显、李士实三名士在《咏六安茶》中也多次提及，曰“七碗清风自六安”“陆羽旧经遗上品”，予“六安瓜片”以很高的评价;“六安瓜片”在清朝被列为“贡品”，慈禧太后曾月奉十四两;大文学家曹雪芹旷世之作《红楼梦》入竟有80多处提及;到了近代，“六安瓜片”被指定为中央军委特贡茶，开国总理周恩来同志临终前还念唠着“六安瓜片”;1971年美国前国务卿第一次访华，“六安瓜片”还作为国家级礼品馈赠给外国友人,20**年国家主席*参加“俄罗斯中国年”活动并赠送“特级六安瓜片”由此作为中国国礼赠送给俄罗斯总统普京。可见，“六安瓜片”在中国名茶史上一直占据显著的位置。
由此可见，不仅是在以前还是现在，六安瓜片都有好高的评价，那么怎样使他能够精益求精，更上一层楼。我相信通过本方案的制定与实施，定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到进一步的提高。
目录
任务概要
本方案首先通过市场调查得到数据分析了六安瓜片的营销现状，在扫描营销环境后进行swot分析，通过市场细分找到目标顾客，同伙品牌定位在消费者心目中树立独特的印象。在此基础上制定出产品、价格、渠道和促销策略，最后对活动所需的费用进行了合理预算。
一切营销方案必须以消费者的需求为出发点，一切产品必须首先找到自己的顾客。在产品同质、价格相近、渠道雷同的情况下，最能体现策划方案智慧让营销者一决高下的恐怕就是促销了。促销有多种手段，常见的有广告、人员推销、营业推广和公共关系。本方案将通过营业推广，广告相结合的方法进行促销，相信通过本方案的实施，一定能使六安瓜片的知名度和市场占有率得到提高。
一、六安瓜片营销现状分析
中国是茶树原产地，是茶叶生产、消费、出口大国。年茶叶产量53.5万吨，同时也是拥有十几亿人口的人口大国。人均茶年消费量仅为0.42公斤，低于世界人均消费量0.54公斤。中国茶叶内销市场发展潜力大。目前，绿茶消费占75%，名优茶消费占20%。名优茶的发展已成为我国茶叶经济新的增长点。随着人们生活水平的提高，对“健康、自然、绿色”消费的追求，绿茶市场将出现供求两旺的良好态势，市场空间广阔、发展前景乐观，六安瓜片将作为绿茶的名品，拥有优良的市场环境。
另外，六安市是安徽省重点产茶区之一，目前全市有六安瓜片生产基地8.5万亩，产量1000吨，产值近亿元。其中重点保护基地1.8万亩，年产特一、特二级六安瓜片100多吨，产值3000多万元。现有六安瓜片名茶加工企业40多个，全市拥有销售六安瓜片市场近50个，集散地30多处，在芜湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均设有六安瓜片专营窗口，并且远销欧美、日本、东南亚等国家。目前主要拥有的品牌有德顺昌、徽六、齐头山、一笑堂等。
二、营销环境分析
(一)宏观环境分析
1、人口环境
中国是世界主要的茶叶生产和消费大国，中国茶叶产量位居世界第一，但人均茶叶消费量不仅低于西方国家也低于世界平均水平。因此，在茶文化底蕴如此深厚的中国，随着我国人均收入的增长和人们对生活质量要求的提高，茶叶消费市场存在很大的增长空间。
2、社会文化环境
中国的茶文化可谓源远流长，其不仅带动了人们对茶的消费，更成为我国文化的重要组成部分，因此，中国的茶文化已经成为我国茶贸易的重要载体。
3、政策环境
是安徽省农业产业化经营的重点项目，也是安徽省落实“三农”的重点实施项目，更是六安市的重点扶持产业。
4、经济环境
近年来，我国各地区经济快速平稳的增长，人们的可支配收入却来却多，人们对绿色和健康食品的消费也呈现不断增长的趋势，茶作为一种健康的绿色消费品也越来越受人们的青睐，茶叶的市场也越来越广阔。
(二)微观环境分析
1、消费者分析
(1)消费者消费的总体态势
营销茶叶消费的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识、茶叶品质以及销售服务等。当前六安茶叶市场中，六安瓜片一直以来深受当地人们的欢迎，人们长期以来大六安瓜片作为茶叶的首选;但总体而言，人们饮用六安瓜片的频率还不高，随着人们生活水平的提高，六安瓜片的市场潜力将是巨大的。
(2)当前消费者分析
就当前六安现有茶叶市场而言，六安瓜片占有很大的市场份额。但是，由于其他饮品如牛奶、可乐等的进入，消费者的选择日益增多，单一的茶叶市场将面临分割。
2、竞争者分析
(1)黄山毛峰
黄山毛峰，同属于绿茶，产于安徽省黄山。由于黄山独特的地理环境和风景，为黄山毛峰蒙上了种种神秘的色彩。在黄山特殊的气候环境下，这里的茶树沉浸在云雾之中，因此茶芽格外肥壮，柔软细嫩，叶片肥厚，经久耐泡，香气馥郁，滋味甘醇，成为茶中极品。
(2)西湖龙井
西湖龙井是绿茶中最有特色的茶品之一，素有“天堂瑰宝”之称。是我国的第一名茶，产于浙江杭州西湖的狮峰、龙井、五云山、虎跑、梅家坞一带，历史上曾分为“狮、龙、云、虎、梅”五个品类，其中多认为以产于狮峰的品质为最佳。龙井素有“色绿、香郁、味醇、形美”四绝著称于世。形光扁平直，色翠略黄似糙米色，滋味甘鲜醇和，香气幽雅清高，汤色碧绿黄莹;叶底细嫩成朵。
(3)武夷岩茶
武夷岩茶产于福建武夷山。武夷岩茶属半发酵茶，制作方法介于绿茶与红茶之间。其主要品种有“大红袍”、“白鸡冠”、“水仙”、“乌龙”、“肉桂”等。武夷岩茶品质独特，它未经窨花，茶汤却有浓郁的鲜花香，饮时甘馨可口，回味无穷。18世纪传入欧洲后，倍受当地群从的喜爱，曾有“百病之药”美誉。
(4)其他
其他的像安溪铁观音、洞庭碧螺春、君山银针等都是六安瓜片的有力金正对手。
三、swot分析
(一)优势
1、生态资源条件优越
六安市茶区地处大别山北麓.海拔在200米一800米.森林覆盖率在50%以上.佛子岭、梅山、龙河口、晌洪甸、磨子潭等五大水库贯穿其中。气候温润，雨量充沛、寒暑温度分明。优越的生态环境非常符合茶叶生长要求。六安茶树品种资源丰富，拥有舒茶早，金鸡种，棋江种，独山中叶种等适宜栽培的茶树品种，孕育了六安茶叶优良的内在品质
2、历史名优茶品牌显赫
六安是我国著名的古老茶区之一。据史书记载，汉代就有茶树的栽培利用，唐代霍山黄芽已成为当时名茶之一。在明清时六安瓜片茶更是作为朝廷贡品。解放后，六安瓜片作为中国十大名茶之一，多次作为国礼赠送外宾，如20**年中俄文化年。*主席就向普金总统赠送六安瓜片茶。受到广大茶叶消费者的欢迎.六安市茶叶产业发展拥有显著的历史名优茶品牌优势。
3、区域茶文化丰富
六安市茶文化源远流长，底蕴深厚。千百年来皖西人民在采茶，制茶的生产实践中，创造了许多极具地方特色的茶文化。并且，在20**年六安瓜片成功申报为中国非物质文化遗产。
4、产业基础基本形成
六安茶叶生产加工体系基本形成，全市现有茶叶初、精致加工工厂和生产企业约860家，并涌现了一批具有一定规模和市场竞争力的茶叶龙头企业，拥有1家省级和5家市级农业产业化龙头企业。六安茶叶流通市场已初具规模.全市现有茶叶初级市场310多个。茶叶集散110多处，其中六安茶叶大市场和大别山绿色商城已成为两处较具规模的茶叶专业市场。同时在南京、上海、北京等省外城市建立销售网点。
(二)、劣势
1、茶园种植粗放标准不高
虽然六安茶园面积较大，但区域化、规模化尚未形成。良种化程度不高，相当一部分是低产茶园，茶树品种老化，稀疏分散，加之管理粗放、重采轻管，导致茶叶产量低、质量不高，效益不理想。截至20**年，经过认证的有机，绿色茶园面积仅7万亩。这些都制约了六安茶叶产量和品质的提高。
2、产业集中度低产业链短
六安茶叶企业数量多规模小，存在大量的个体小茶厂，大部分设备简陋且老化、卫生条件差、加工水平及管理落后，导致茶叶生产力低下，茶叶的质量卫生难以保证，近年来公司 基地 农户等模式快速发展。但茶叶龙头企业还显得相对脆弱，影响带动能力有限。不能主导某一名优茶的生产，加工和销售，产业的集中化程度较低，无法实现规模经济。同时，六安茶叶生产销售的基本是初级产品，茶叶深加工基本处于空白，产业链短，产品附加值低。
3、茶企品牌众多竞争力弱
茶叶生产经营企业小而多，相应商标品牌较多，仅以六安瓜片为例，就有“徽六”、“齐山”、“一笑堂”等10多个商标品牌。由于各自分散运营、竞相挤压，缺乏整体意识和统一运作，无法有效集聚科技、资金、生产、销售等资源、难以造就较高市场占有率的知名商标品牌，形成六安名茶虽多但知名商标品牌少，即有名茶而无名牌。历史上形成的名优茶价值还未充分开发利用。
4、茶文化挖掘与发展不足
近年来，政府相关部门通过开展茶文化节等宣传活动。在一定程度上提高了六安茶的知名度及声誉，但六安茶文化的影响主要还在本区域内，在开拓外部市场时作用有限。要深入挖掘整理历史遗产，吸收其它茶文化的有益成份，拓展并宣传现代六安茶文化，加强茶文化与茶产业的融合，扩大六安茶影响。
5、茶叶专业技术人才缺乏
在茶叶的种植、加工等方面相关的科研人员较少。茶叶企业管理、营销等方面优秀人才较为缺乏，尤其缺乏有创造性、开拓性的管理与市场营销人才。
(三)机遇
1、旅游业快速发展带来的机遇
皖西地区旅游资源十分丰富。随着近年来旅游业快速发展，茶叶作为六安主要的旅游特色产品，旅游业的快速发展，为六安茶叶产业的发展提供良好的机遇.扩大了六安茶叶的市场和客户群，传播了六安茶叶的美名。
2、相关政策环境的机遇
20**年安徽省政府制定省会经济圈发展规划纲要，开始实施建设以合肥为中心，六安、巢湖为两翼的”省会经济圈”战略计划，提高区域整体竞争力。这对六安茶叶产业的发展带来新的机遇。六安市茶叶产业作为省会经济圈内特色，互补资源，其比较优势将得到进一步发挥。此，.中央实施的中部崛起战略。三农扶持政策.绿色gdp等，都为六安茶叶产业发展提供良好的外部政策环境。
3、绿色消费需求增长的机遇
随着社会经济发展，消费者消费能力的增强，对绿色健康消费需求将不断增加。茶叶作为一种天然具有保健功效的绿色饮料，受到越来越多消费者的欢迎，市场需求潜力巨大。同时，伴随着人们对健康，环境的关注，消费者对茶叶的卫生质量，口感品质、特色等方面也提出了更高的要求。茶叶消费将逐渐从一般大宗茶向名优茶转变，为六安的名优茶发展提供机遇。
4、相关技术发展的机遇
茶叶产业的发展与茶叶科研技术发展紧密相关。随着在茶叶种植、加工、有效成份提取等方面取得的科技发展。谁能较早引进，吸收和转化这些科技成果，谁就能占领茶叶市场的制高点，延伸产业链，取得竞争优势。
(四)威胁
1、茶叶产业外部竞争十分激烈
不论是省内的黄山市，还是周边的浙江、湖北等省份，都在加快茶产业发展步伐，成为六安的强劲竞争对手。面对省内外茶叶知名品牌的快速发展和较高市场占用率，对六安市茶叶的市场开拓及品牌打造是一大挑战。
2、其他替代饮料产业快速发展
随着其它现代饮料产业如碳酸饮料、果蔬饮料等的快速发展和市场渗透。尤其在年轻消费群体中表现更为突出，将对传统茶叶市场产生巨大冲击。六安茶叶产业只有树立品牌意识，掌握现代营销理念和手段，才能得到消费者的青睐和选择。
四、stp战略
(一)市场细分
茶叶作为人们的日常饮品，与我们的生活息息相关，因此，我们主要从年龄分析，同时随着人们收入的不同，对茶叶的要求也有所不同但，但影响不是太大。因此我们主要从年龄方面分析。
1、按年龄，可以分为：
(1)老年人：这个阶段的人一般都以退休在家，颐养天年，注重养生，喝茶的很多，需求大
(2)中年人：这一阶段处于一生中的黄金阶段，大都在忙于事业，喝茶的不多，但大多喜欢把茶叶用作礼品，送人，需求也比较大。
(3)青年人：这阶段的人比较年轻，喜欢尝试新事物，更多的是喜欢喝一些像可乐、果汁一类的饮品。对茶叶需求较少。
(4)少年儿童：这一阶段自己不具备消费能力，通常有家长决定。
(二)目标市场选择
通过上面的的分析，对于六安瓜片的目标市场，我们主要选择在中年人和老年人这一块，加大在中年人，老年人这一块的力度，同时也可适当选择青年人这一块的市场，主要以中、老年市场为主。
(三)市场定位
通过市场定位和目标市场的分析，对于六安瓜片，我们把它定位于中高档茶叶。对于不同的消费群体，我们有不用的茶叶来满足不同的消费者，根据消费者的收入水平的不同，我们同样有不同档次的茶叶来满足消费者。从而使我们的茶叶进一步得到推广，提升我们的品牌知名度。
五、营销组合
(一)产品策略
1、产品定位：六安瓜片历史悠久，家喻户晓，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价格策略，以中档为主，避开其他名茶的竞争。
2、包装设计：根据不同的消费人群的特点进行不同的包装设计。我们可以根据老年人、中年人、青年人、儿童的特点设计符合他们审美和特点的产品包装，
(二)价格策略
六安瓜片的种类相对比较多，价格也比较多样化，因此在价格策略上，我们主要以差别定价法为主，同时也采用折扣定价法相结合。
1、差别定价法
根据产品的不同质量和包装，设定不同的价格，这样可以满足不同消费水平的消费者，从而可以吸引不同层次的消费者。
2、折扣定价法
给予一定的数量折扣，从而可以吸引消费者购买跟多的产品，鼓励多购。
(三)渠道策略
针对不同的销售市场，我们主要有直接渠道和间接渠道两种渠道。
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1、直接渠道
主要是针对六安地区产茶区的消费者，可以进行直销，在各大茶园基地下建立一些直销店，在茶园附近的消费者可以到这些销售点直接购买，省去了中间费用。
2、间接渠道
是针对其他地区，外地市场，距离比较远，可以通过销售点，一些店，茶馆等销售地点进行购买。目前，全市拥有销售六安瓜片市场近50个，集散地30多处，在芜湖、合肥、上海、南京、天津、北京等大中城市均设有六安瓜片专营窗口，并且远销欧美、日本、东南亚等国家。
(四)促销策略
根据市场调研结论，结合产品特点和市场竞争需要，针对性地确定促销推广方案。其次，通过经济、实惠的品牌传播途径。如报刊的分类广告和软文广告、茶博会的斗茶会等，实施差异化营销创新，配置新颖、别致的宣传品、展品、pop等，倡导茶艺、茶道等的文化推广传播，达到“润物细无声”的品牌推介和促销效果。具体方式可通过以下几方面实施：
(1)网络广告促销：六安瓜片可以通过网络广告促销的形式，借助网上知名站点(如isp或者icp)，免费电子邮件服务，以及一些公开的交互站点(如新闻组、公告栏)，发布六安瓜片的产品信息，对其进行宣传推广。
(2)站点推广促销：六安瓜片应建立专门的网站，通过以下方法进行宣传，扩大网站的知名度，吸引网上用户访问网站，起到宣传和推广产品的效果：搜索引擎注册、建立连接、发送电子邮件、发布新闻、提供免费服务、发布网络广告、使用传统的促销媒介。
(3)销售促进促销：可以在网络上开展一些活动，如有奖促销、拍卖促销、免费资源促销来刺激顾客对产品的购买和消费使用，达到促进销售的目的。
(4)关系营销促销：为实现网上公共关系目标，六安瓜片可以利用互联网开展下列各类公关活动：与网络新闻媒体合作、论坛宣传和推广产品、即时通信建立沟通渠道
六、总结
通过对六安瓜片目前市场现状的分析与了解，我们针对其特点制定了以上的促销方案，在策划的过程中汲取了很多方面的资料和一些成功经验，希望通过本次方案的实施能使六安瓜片的品牌知名度得到进一步的提升，同时也希望其市场占有率进一步提高，提高销售量，使六安瓜片跟广为人知。
此次活动方案由于是个人完成的，存在很多不完善之处，请老师指正。
篇2：显示器件设计与制作工程实训总结报告
显示器件设计与制作工程总结报告
三维立体显示重构测量技术实验报告
实验成员：
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一、引言
人类观察到的世界是一个三维世界，尽可能准确和完备地获取客观世界的三维信息才能尽可能准确和完备地刻画和再现客观世界。对三维信息的获取和处理技术体现了人类对客观世界的把握能力，因而从某种程度上来说它是体现人类智慧的一个重要标志。
近年来，计算机技术的飞速发展推动了三维数字化技术的逐步成熟，三维数字化信息获取与处理技术以各种不同的风貌与特色进入到各个不同领域之中[1]：在工业界，它已成为设计进程中的一环，凡产品设计、模具开发等，无一不与三维数字化测量有着紧密的结合;虚拟现实技术需要大量景物的三维彩色模型数据，以用于国防、模拟训练、科学试验;大量应用的三坐标测量机和医学上广泛应用的ct机和mri核磁共振仪器，也属于三维数字化技术的典型应用;文化艺术数字化保存(意大利的古代铜像数字化、中国的古代佛像数字化、古文物数字化保存)、3d动画的模型建构(电影如侏罗纪公园、太空战士)、医学研究中的牙齿、骨头扫描，甚至人类学的考古研究等，都可运用三维扫描仪快速地将模型扫描、建构;而随着宽频与计算机速度的提升，web 3d的网络虚拟世界将更为普及，更带动了三维数字化扫描技术推广到商品的电子商务、产品简报、电玩动画等，这一切都表明未来的世界是三维的世界。
目前，有很多种方法可用来获取目标物体的三维形状数据，光学三维测量技术(optical three-dimensional measurement techniques)因为其“非接触”与“全场”的特点，是目前工程应用中最有发展前途的三维数据采集方法。光学三维测量技术是二十世纪科学技术飞速发展所催生的丰富多彩的诸多实用技术之一，它是以现代光学为基础，融光电子学、计算机图像处理、图形学、信号处理等科学技术为一体的现代测量技术。它把光学图像当作检测和传递信息的手段或载体加以利用，其目的是从图像中提取有用的信号，完成三维实体模型的重构。随着激光技术、精密计量光栅制造技术、计算机技术以及图像处理等高新技术的发展，以及不断推出的高性能微处理器、大容量存储器和低成本的数字图像传感设备、高分辨率的彩色图像显示系统等硬件设施的使用，不仅为光学测量领域的技术创新提供了可能，而且为其应用前景的拓宽提供了无穷的想象空间。
目前，已经被实际应用的三维测量技术被分为两大类：即接触式测量(contact method)与非接触式测量(non-contact method)，而我们在这个课程里所用的就是非接触式测量中的四步移相法。
二、课程内容综述(500字以内)
三、实验原理及操作(附图，及相关公式)
(一)实验原理：
本实验采用四步移相法来获取物体相位，通过公式可以得出原物体相位。其中还利用了双频解包裹技术，来消除复原相位时可能会产生的“拉线”噪声。
1.先由此公式算出有无物体时的相位：
2.利用二维傅里叶变换来进行相位解调：
3.再由此公式换算相位差与物体轮廓的空间高度：
4.其中，利用双频解包裹时，以下公式来修整相位差：
(二)实验操作：
①用matlab生成4幅相位差为π/2的高频光强干涉图样和4幅相位差为π/2的低频(只有一个周期)光强干涉图样;
②将图片依次通过投影仪投射到展示台上;
③每幅高频图各拍摄1张无物体时的照片，每幅低频图各拍摄1张无物体时的照片;
④将物体摆放至展示台，期间注意尽量减少展示台因摆放物体而产生的位移;
⑤再次将图片依次通过投影仪投射到展示台上;
⑥每幅高频图各拍摄1张有物体时的照片，每幅低频图各拍摄1张有物体时的照片;
⑦将照片导入到matlab程序中，运行即可得到复原了的物体3d轮廓;
⑧若有较大误差(非拉线噪声)，排除实验干扰因素，重复上述实验步骤。
四、实验问题及思考
在这次试验中，我们遇到了不少的问题，其中就有因被测物体的表面的反光程度不一导致的图像不够完美，我们经过研究，最后得出的结论就是换一个尽量能够达到表面反光度较为一致并且较低的被测物体;还有遇到的问题是，物体还原出的图像噪声误差较大，我们分析是被测物固定的展板因为不够稳定，还有其他因素的影响导致的被测物排除的照片有瑕疵，是一些不可避免的影响，随后，我们只能尽量保证其不受影响。
经过这次实际动手操作，我们不经了解了这个实验的具体操作以及操作中会遇到的问题，而且还开拓了一下思维，在老师的帮助下更加的了解了这个三维立体显示重构测量技术的四步移相法，这是我们受益颇深。
再后来我们在老师的启发下，在光路中放入了两个平面镜，使其经过反射来达到目的，也遇到了一些不可避免的问题。也让我们初步认识到，做科学研究就得敢于猜想未知的疑问;勤于动手去探寻其中的真理;善于思考和总结实验中遇到的问题。在这些过程中，丰富自己的阅历，拓展自己的知识面，发挥自己的才能，让科学研究一步步的深入。这才是作为一个科学工作者，一个追求科学真理的学生应有的工作态度。
五、大作业完成情况
依照老师课程的要求以及所给的程序，将四步移相后的干涉图进行双频解包裹处理，期间有部分程序语句的衔接还没有完全完成，最后图像结果还没能成功显示，在这最后的几天中一定会按时完成此次大作业的程序及其说明。
篇3：中级会计实训实习报告总结
中级会计实训实习报告总结
时间飞逝，转眼见一年的大学生活已接近尾声了，专业课会计理论知识学了几个月，
接着进行了中级会计3周的实训。到今天三周实训已经结束了，回想这段时间以来我们每天忙碌的身影，真感觉到自己充实了好多！最起码在上学期的基础上我提升了好多进步了好多！
学校安排我们实训是为了让我们把学的理论运用到实际中，这对一个做会计的人来说是
很重要的，因为我们不仅要学会计理论知识，更重要的是要学会做事。我们知道在以后我们出去了是在我们能做并且会做的基础上才得到公司的聘用，因此，细心
仔细并且走好每一
步对我们
来说都是相当重要的！
3周的实训转眼间就结束了，之前我们一直学的是理论知识，在我们脑海中总是想这些知识怎样能运用到以后的工作中
去？以后到公司去究竟该怎么做账？那些账究竟是怎么做出来的？又曾想做账应该不是很难，只要会记账、写好数码字这写就完事了，不会有什么很难做的。当我们开始实训时开始具体接触怎样做账时我才感觉到原来不必是那么简单的事，不是我们凭空想象那简单，需要的是我们的动手能力！在初级会计的基础上做中级的账务处理，我们明显感到容易些，我们不在那么担心害怕出错了，一些基本的错误情况几乎没怎么出现了，老师感觉得到我们自己也有那种感受。
实训重在动手去做，把企业的业务能够熟练地反映出来，这样才能证明作为一个会计人员的实力。我们学校本着理论与实际相结合的思想
让我们进行3周的实训，使我们不仅在理论上是强者，在动手方面也是强者，在以后的职场中
更是强者！这样我们在明年出去实习时才能有更好的表现，而且在以后毕业能更好地投入到工作中去，把我们的工作做的更好，才能得到上司的肯定。
在10月份的时候我们已经都建好了账，这次就是做11月份的业务。我们两个班依然按去年那种行动导向的教学模式，小组之间相互讨论达成一致，然后派同学代表上台交流讲解，在加上老师的评论与分析，使我们整个团体形成互动，会计分录达成一致我们在这基础上编制记账凭证。当然在这过程中我们斟酌摘要，11月份的摘要我们也较去年提升了许多，老师也很有耐心的查看我们的摘要，帮我们纠正不合格的摘要，这样逐渐提升自己在以后工作中做的更好。我们这个团体就这样轻松快乐的实训，当然是在我们弄懂每笔业务的基础上快乐学习，快乐提升，做到我们每个人自己的最好！
同学上台讲解这种新的教学模式很有用，让我们按学号一个一个上台，这样可锻炼那些胆量较小的同学，让他们敢上台展示自己，展示大学生的风采。台上的同学讲解题目，台下同学互相讨论，这样让同学们全都互动起来，让每位同学都弄清楚每个题目，最后全都
达成共识，做出了最好的效果。
环宇集团11月份按上、中、下旬记账。上旬业务比较简单，在老师的指引下，我们很快就接受了
，做出来的账也不错；中旬的账也比较容易，我们能轻松快乐地掌握了，任务也都按期完成；下旬业务稍微有点麻烦，到了月末，都要结转成本、结转本年利润，需要填增值税纳税表等，填这些表要细心，根据前面的账来，做到认真负责！
根据正确无误的记账凭证我们要登个类明细账，有二级账、多栏式、数量金额式、现金日记账各种账。在开始登时老师认真负责，具体给我们讲每种账的登法，在老师的指导下，我们根据自己的账登记
。在登的时候训练我们的耐心与耐力，让我们自己体会在登账过程中的心得，体会做一个会计人员应该具备的本质与涵蕴。按旬汇总做出“t”字账在
编出科目汇总表。在做时要很细心，我记得去年做科目汇总表由于粗心重做几次，浪费好多没必要的时间，而今年我都只做一次科目汇总表就平了，我感到多少与偶些成就感了，做起码我自己真有提升啊，没以前那么粗心了，所以在做账时要保持头脑清醒，更要细心有耐心，这是会计人员必须具备的。当我们的汇总表编出来后我们会有种很舒心的感觉，因为看自己的劳动成果慢慢出现了。接下来登总账要注重科目间的借贷方余额，加减仔细，这些小细节让我们逐渐提升，逐渐养成习惯为我们以后工作提供方便。各账登完后要与个明细账借贷余额相等，最后算出恒等式：“资产=负责 所有者权益”！接着就是算账、报表。资产负责表与利润表，根据环宇集团11月发生的业务填写。从这两表可以看出这月业务的情况，这就是会计人员的成功。最后，我们是做好自己账的封面，充分发挥我们各自的想象力，把自己的封面设计的漂亮，给实训画上完美的句号。
篇4：会计电算化实训总结报告
会计电算化实训总结报告
1.设定日期，录入账套消息，设置分类编码，建立账套，按实习请求增加三名操作员并设置权限，账套数据的引入和输出。设置根底档案，设置结算方式，并在教师的教导下进修了增加修改会计科目，设置项目大类，并录入期初余额进行试算平衡。设置凭证类别，进行数据备份。
2.总账零碎的次要业务操作和流程：首先设置常用摘要，以便填写凭证。其次掌握了凭证的填制、出纳签字、审核，修改、作废、红字冲销、删除、记账等业务处理。使用总账零碎对凭证进行记账，录入银行对账单，查询日记账，进行银行对账。在期末业务中，调整税金，结转损益，定义转账分录，对机制凭证进行审核、记账，最初结账。
3在总账零碎的根底上进行固定资产的设置，启用并初始化固定资产，在选项中进行选项设置、部门档案、部门对应折旧科目、资产类别等。录入原始卡片，输出固定资产变化，在月末计提固定资产折旧，进行固定资产减少处理，批量制单。进行对账和结账。
4.进入ufo报表，对表行高、列宽、表格线等进行设定，主动生成模板，并使用到了单元组合等学问，设置了成本表的关键字，填写公式。并经过公式进行计算。
5.薪资管理中，首保守行薪资零碎的初始设置，在选项下录入工资项目及工资计算办法，录入部门和职员档案，输出工资数据根本材料，其次进行结转工资费用，生成凭证，进行审核和签字及对账，最初结账。
二、进修中遇到的艰难及处理办法：
1、会计科目设置这是一步关键的设置，也是简单忽略的地方。刚填制的几张凭证，到了账套主管审核那里就会出现“没有符合的凭证”，出现这样的凭证难道就是这些凭证不需求审核?但是凭证又不能记账。其实这就是没有指定会计科手段缘由，将现金总账科目中的待选科目中的现金转到已选科目中，再将银行总账科目中的银行存款选到已选科目中，成绩就能够处理了。
2、凭证类别设置。在填制凭证中会出现“不符合凭证”等景象，处理此景象的办法在于凭证类别的设置。
3、固定资产看似简单，其实还是有点难度的。有了工资管理的教训，如今就不会盲目勒四处找了。首先先发动固定资产零碎。固定资产原始卡片已经录入，但在与总账零碎进行对账时会出现一消息提示框，无法完成对账?处理办法：在进行录入固定资产数据时，有些卡片项目需求直接手动录入，有些则能够进行选择。原始卡片录入并保存后就能够与总账零碎进行对账。但假如出现以上提到情况时，用户就必需前往检查，在进行账套参数设置时，用户能否选择了“与账套零碎进行对账”的选项，只有选择了此项，零碎的“对账”功能才干使用。经过对原始卡片的录入，可完成与总账零碎的对账，从而很分明的检查出对账能否平衡，进而决议固定资产能否在月末进行结账。
三、实习心得：做实训是为了让我们对平常进修的理论学问与实际操作相分离，在理论和实训教学根底上进一步巩固已学根本理论及使用学问并加以分析进步，学会将学问使用于实际的办法，进步分析和处理成绩的能力。
计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记载、计算、分析、检查、预测、参与决策、施行监视，旨在进步经济效益的一种核算手段，它本身也是经济管理活动的重要组成部分。会计专业作为使用性很强的一门学科、一项重要的经济管理任务，是加强经济管理，进步经济效益的重要手段，经济管理离不开会计，经济越发展会计任务就显得越重要。针关于此，经过对会计学等科手段进修，能够说对会计已经是耳目能熟了，一切的相关会计的专业根底学问、根本理论、根本办法和构造体系，我都根本掌握了，但这些仿佛只是夸夸其谈，假使将这些理论性极强的东西搬上实际上使用，那我想我肯定会是无从动手，一窍不通。自以为已经掌握了一定的会计理论学问在这里只能成为空谈。于是在深信“理论是检验真理的独一标准”下，以为只有把从书本上学到的理论学问使用于实际的会计实务操作中去，才干真正掌握这门学问。*
篇5：数控加工技术实训报告
数控加工技术实训报告
班级：机械1022
学号：1030116208
姓名：左垚
专业：机械设计制造及自动化
指导老师：
谢鸥
1、实习目的
1、熟练掌握fanuc系统的数控车系统。
2、熟练利用斯沃软件进行加工模拟，尤其是掌握对刀的方法，检验所对刀具是否正确。
3、能够合理安排切削加工的加工路线以及合理选择切削用量等，从而提高加工质量。
4、能够熟练掌握数控机床的相关知识，学会在机床上的对刀，制造中等难度的零件。
二、实训安排
时间为两周。
三、数控机床简介
1.数控技术是一门集计算机技术、自动化控制技术、测量技术、现代机械制造技术、微电子技术、信息处理技术等多学科交叉的综合技术，是近年来应用领域中发展十分迅速的一项综合性的高新技术。它是为适应高精度、高速度、复杂零件的加工而出现的，是实现自动化、数字化、柔性化、信息化、集成化、网络化的基础，是现代机床装备的灵魂和核心，有着广泛的应用领域和广阔的应用前景。
2.国内外数控系统的发展概况
随着计算机技术的高速发展，传统的制造业开始了根本性变革，各工业发达国家投入巨资，对现代制造技术进行研究开发，提出了全新的制造模式。在现代制造系统中，数控技术是关键技术，它集微电子、计算机、信息处理、自动检测、自动控制等高新技术于一体，具有高精度、高效率、柔性自动化等特点，对制造业实现柔性自动化、集成化、智能化起着举足轻重的作用。目前，数控技术正在发生根本性变革，由专用型封闭式开环控制模式向通用型开放式实时动态全闭环控制模式发展。在集成化基础上，数控系统实现了超薄型、超小型化;在智能化基础上，综合了计算机、多媒体、模糊控制、神经网络等多学科技术，数控系统实现了高速、高精、高效控制，加工过程中可以自动修正、调节与补偿各项参数，实现了在线诊断和智能化故障处理。
3.数控车床仿真
为了避免在实际操作数控机床时出现操作失误的情况，我们首先进行了数控机床的仿真操作。我们使用的是斯沃仿真系统，它包括12大类，50个系统，90个控制面板。具有fanuc、siemens(sinumerik)、mitsubishi、fagor、haas、广州数控gsk、华中世纪星hnc、北京凯恩帝knd、大连大森dasen、南京华兴wa、江苏仁和renhe以及南京四开skycnc编程和加工功能，支持宏程序,参数编程,支持螺旋插补,极坐标编程,镜像、缩放、旋转等特殊指令,nc代码语法检测与分析。
我们的目标是熟练掌握对刀，而我们所采用的对刀法是试切对刀法。即先用外园车刀先试车一外圆，记住当前*坐标，测量外圆直径后，用*坐标减外圆直径，所得值输入offset界面的几何形状*值里;然后，用外园车刀先试车一外圆端面，记住当前z坐标，输入offset界面的几何形状z值里。
看似简单，要熟练掌握却并不容易。首先，对刀时如果进到过度，便容易切坏工件，导致前功尽弃：再者，在最后还需输入程序，然后放大图像，展示对刀情况。为了熟练对刀，我花费了不少的时间。
数控车削实习
法兰克fanuc
数控车床仿真：
操作界面如下：
该面板上的操作就和实习设备上的功能完全一样，所以只要学会该软件的操作，就可以在实习设备上操作了。
第一步：解除急停按钮，使*轴和z轴归零。
机床手动返回参考点
cnc机床上有一个确定的机床位置的基准点，这个点叫做参考点。通常机床开机以后，第一件要做的事情就是使机床返回到参考点位置。如果没有执行返回参考点就操作机床，机床的运动将不可预料。行程检查功能在执行返回参考点之前不能执行。机床的误动作有可能造成刀具、机床本身和工件的损坏，甚至伤害到操作者。所以机床接通电源后必须正确的使机床返回参考点。机床返回参考点有手动返回参考点和自动返回参考点两种方式。一般情况下都是使用手动返回参考点。手动返回参考点就是用操作面板上的开关或者按钮将刀具移动到参考点位置。具体操作如下：
(1)、先将机床工作模式旋转到手动方式;
(2)、按机床控制面板上的 z轴，使z轴回到参考点(指示灯亮)。
(3)、再按 *轴和 y轴，两轴可以同时进行返回参考点。自动返回参考点就是用程序指令将刀具移动到参考点。
例如执行程序：g91g28z0;(z轴返回参考点)
*0y0;(*、y轴返回参考点)
注意：为了安全起见，一般情况下机床回参考点时，必须先使z轴回到机床参考点后才可以使*、y返回参考点。*、y、z三个坐标轴的参考点指示灯亮起时，说明三条轴分别回到了机床参考点。
第二步：设置毛培，工件直径为30mm。
第三步：选择刀具。
各种车刀的基本用途:
1、90°车刀：用来车削工件的外圆,阶台和端面。
2、45°车刀：用来车削工件的外圆.端面和倒角。
3、切断刀：用来切断工件或工件上切出的沟槽。
4、镗孔刀：用来车削工件的内孔。
5、成形车刀：用来车削阶台处的圆角,圆槽或车削特殊形状工件。
6、螺纹车刀：用来车削螺纹。
最终选择刀具如下：
1号刀：35°外圆车刀。
2号刀：外圆精车刀。
3号刀：螺纹刀。
4号刀：割刀。
第四步：对刀。
数控车削加工中，应首先确定零件的加工原点，以建立准确的加工坐标系，同时考虑刀具的不同尺寸对加工的影响。这些都需要通过对刀来解决。
1、一般对刀
一般对刀是指在机床上使用相对位置检测手动对刀。
刀具安装后，先移动刀具手动切削工件右端面，再沿*向退刀，将右端面与加工原点距离n输入数控系统，即完成这把刀具z向对刀过程。
手动对刀是基本对刀方法，但它还是没跳出传统车床的“试切--测量--调整”的对刀模式，占用较多的在机床上时间。此方法较为落后。
2、机外对刀仪对刀
机外对刀的本质是测量出刀具假想刀尖点到刀具台基准之间*及z方向的距离。利用机外对刀仪可将刀具预先在机床外校对好，以便装上机床后将对刀长度输入相应刀具补偿号即可以使用。
3、自动对刀
自动对刀是通过刀尖检测系统实现的，刀尖以设定的速度向接触式传感器接近，当刀尖与传感器接触并发出信号，数控系统立即记下该瞬间的坐标值，并自动修正刀具补偿值。
对刀后验证如下图：
实际操作中的注意事项：
1、关机
关闭机床顺序步骤如下：
(1)、首先按下数控系统控制面板的急停按钮;
(2)、按下power
off按钮关闭系统电源;
(3)、关闭机床电源;
(4)、关闭稳压器电源;
(5)、关闭总电源。
注：在关闭机床前，尽量将*、y、z轴移动到机床的大致中间位置，以保持机床的重心平衡。同时也方便下次开机后返回参考点时，防止机床移动速度过大而超程。
2.手动模式操作
手动模式操作有手动连续进给和手动快速进给两种。
在手动连续(jog)方式中，按住操作面板上的进给轴( *、 y、 z或者-*、-y、-z)，会使刀具沿着所选轴的所选方向连续移动。jog进给速度可以通过进给速率按钮进行调整。在快速移动(ripid)模式中，按住操作面板上的进给轴及方向，会使刀具以快速移动的速度移动。ripid移动速度通过快速速率按钮进行调整。
手动连续进给(jog)操作的步骤如下：
(1)、按下方式选择开关的手动连续(jog)选择开关;
(2)、通过进给轴( *、 y、 z或者-*、-y、-z)，选择将要使刀具沿其移动的轴和方向。按下相应的按钮时，刀具以参数指定的速度移动。释放按钮，移动停止。
快速移动进给(ripid)的操作与jog方式相同，只是移动的速度不一样，其移动的速度跟程序指令g00的一样。
注：手动进给和快速进给时，移动轴的数量可以是*yz中的任意一个轴，也可以是*yz三个轴中的任意2个轴一起联动，甚至是3个轴一起联动，这个是根据数控系统参数设置而定。
数控铣削实习
法兰克fanuc
数控车床仿真：
操作界面如下：
该面板上的操作就和实习设备上的功能完全一样，所以只要学会该软件的操作，就可以在实习设备上操作了。
第一步：解除急停按钮，使*轴和z轴和y轴归零。
第二步：设置毛培和装夹方式如下图。
第三步：选择刀具。
数控铣床上所采用的刀具要根据被加工零件的材料、几何形状、表面质量要求、热处理状态、切削性能及加工余量等，选择刚性好、耐用度高的刀具。
最终选择：直径为10的端铣刀。(并添加到一号刀位)
第四步：对刀。
手轮操作介绍：
在手轮进给方式中，刀具可以通过旋转机床操作面板上的手摇脉冲发生器微量移动。手轮旋转一个刻度时，刀具移动的距离根据手轮上的设置有3种不同的移动距离，分别为：0.001mm、0.01mm、0.1mm。具体操作如下：
(1)、将机床的工作模式拧到手轮(mpg)模式;
(2)、在手轮中选择要移动的进给轴，并选择移动一个刻度移动轴的移动量。
(3)、旋转手轮的转向想对应的方向移动刀具，手轮转动一周时刀具的移动相当于100个刻度的对应值。
注：手轮进给操作时，一次只能选择一个轴的移动。手轮旋转操作时，请按每秒5转以下的速度旋转手轮。如果手轮旋转的速度超过了每秒5转，刀具有可能在手轮停止旋转后还不能停止下来或者刀具移动的距离与手轮旋转的刻度不相符。
对刀情况如下图：
实际操作：
操作步骤：
1.开启机床
总电源——强电控制柜开——nc接通——屏幕上电后，显示pos(位置屏幕)——解除急停——机床复位——系统复位——综合。
2.机床回零
工作方式选择“回零”，按照回零原则操作。
①各轴距离机床零点位置必须大于20mm以上;
②必须先坐标轴 z回参考点，然后y、*轴回参考点，对应的led亮。
3.装夹、找正工件
a.粗找，b.精找
4.零点偏置设置
offset(设置屏幕)——坐标系——选择g54——输入“*0”——测量——输入“y0”——测量——手动或手轮方式对z轴输入“z坐标值”——测量。
5.mdi对刀
工作方式选择“mdi”——prog(程序屏幕)输入：;g90
g54
g01
*0
y0
z30
f1000;(对o20**程序起刀点)——insert(插入)——光标移到程序头——循环启动(注意进给修调的选择)。
6.修改刀补
offset——补正——修改d(刀具半径补偿)——按input(输入)。
7.调程序
工作方式选择“编辑”——prog——dir——输入程序名——“0检索”。
8.校验程序
工作方式选择“自动”——custom
graph——加工图——按“锁定”、“空运行”键，灯亮——循环启动，屏幕上将绘出刀具运动轨迹。
9.自动加工
程序校验后，看prog屏幕，确定光标位于程序头——解除“锁定”、“空运行”键，灯灭——循环启动(加工过程中合理调节进给修调)。
加工过程处理：
①加工暂停：按“进给保持”键暂停执行程序→“手动”将系统工作方式切换到“手动”
→按“主轴停止”可停主轴。
②加工恢复：在“手动”工作方式下按“主轴正转”键→将工作方式重新切换到“自动”
→按“循环启动”键即可恢复自动加工。
③加工取消：加工过程中若想退出，可按mdi键盘上的“复位”(reset)键退出加工。
④若选取了“程序单段”，则系统每执行完一个程序段就会暂停，此时必须反复按“循环启动”键，才能实现连续加工。
⑤机床运行中，一旦发现异常情况，应立即按下急停按钮，终止机床所有运动和操作。待故障排除后，方可重新操作机床及执行程序;出现机床报警时，应根据报警号查明原因，在教师指导下及时排除。
数控实训心得
在实训中提倡学生根据自己的爱好、兴趣、机床的加工工艺范围和刀具、材料等情况自行设计零件结构、形状、尺寸独立编程、选择加工的刀具、确定加工的工艺、独立加工处所构思的零件体现了自主学习和个性化发展同时也巩固了学生的制图、工艺、装夹、刀具等方面的知识。
为使研究性学习落到实处取消学生因为该课程与一般理论教学组织模式不一样而存在“蒙混过关”的侥幸心理使学生得到有力管制教学采用小组授课教师根据学生学习情况科学合理的将学生进行分组根据学校机床设备台数如每个车床、铣床总共8台将全本成员按照能力强弱搭配男女搭配指派组长阐明组长责任、组员与组员直接的协作关系使学生形成互帮互学的风气增强了学生团队意识和竞争意识。
针对数控专业学生主要采用“挖掘式”教学方法。根据学生各自能力水平采用“台阶式”一步一步加强难度充分挖掘学生的学习潜能使各个层次学生的学习成绩都有所提高同时个人难度要求不一减轻了学生学习的心理负担数控编程与加工能力得到最大限度的提高。
数控加工操作实训在完成教学任务的同时也存在一些问题如车床台数不够每个学生上机时间相对较少影响实训效果教学方法、实训设计题目的难易等有待进一步完善